2015年8月18日，綠茶網正式上線，當即吸引萬名注冊律師、千家合作律所，并在短時間內與深圳市、江西省等多家律師協會建立了戰略合作關系。作為互聯網法律服務行業內的“新兵”，綠茶網不僅受到律師界的高度認可，還在初創期就享譽京城創業圈。

　　提到中國億元級互聯網法律服務平臺，業界無疑第一時間會想到三個字——綠茶網。

　　2015年8月18日，綠茶網正式上線，當即吸引萬名注冊律師、千家合作律所，并在短時間內與深圳市、江西省等多家律師協會建立了戰略合作關系。

　　作為互聯網法律服務行業內的“新兵”，綠茶網不僅受到律師界的高度認可，還在初創期就享譽京城創業圈。這一“江湖地位”是怎樣煉成的?2016年3月23日，《創業天下》雜志專訪綠茶網聯合創始人兼CEO李海深，深度解析中國億元級互聯網法律服務平臺的創業心得。

　　《創業天下》：2015年8月,巨幅紅色廣告出現在美國紐約時代廣場最醒目的戶外大屏，以登錄“世界十字路口”的方式，宣告中國億元級互聯網法律服務平臺的誕生。作為IM電競綠茶網聯合創始人兼CEO，您當時內心最大的感觸是什么?

　　李海深：作為綠茶網的聯合創始人，看到網站終于上線，自己內心的感觸不是幾個“高興、壓力和憧憬”等的形容詞能概括的。用時下年輕人的說法，那應該是一種“復合的味道”。

　　8月18日綠茶網正式上線，作為我們創始團隊，不應有“革命已經成功”的慶幸，不應有“塵埃落定”的松懈。而始終有種“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”的豪情，和“戰戰兢兢，如履薄冰”的謹慎。

　　2015年，總理在政府工作報告中首次提出了“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與傳統行業結合。法律和互聯網也加速融合。但是很多互聯網法律服務平臺因為融資問題度不過震蕩期。就算經過市場檢驗，很多平臺也存在這樣那樣的問題。前車之鑒尤在眼前，綠茶人更應保持警醒。

　　綠茶網是一家注冊資金達億元的網站，不需要為融資的事情發愁。上線之初，就有媒體形容綠茶網是行業“航母”，對我們寄予厚望，認為綠茶能帶領中國互聯網法律服務平臺走向一個新的高度。我們感謝業界對綠茶網的認可。當然，我們綠茶團隊對自己也是有要求的：永攀事業高峰是綠茶人的必然追求，敢為行業擔當是綠茶人的當然使命。

　　綠茶網通過整合線下及線上法律資源，匯集國內外各領域權威專家及律界精英，讓用戶與律師零距離溝通，幫助用戶快速匹配優質律師，實時查看案件進展一站解決。

　　首先，實現了從信息不對稱到信息的透明化?？蛻艚柚ヂ摼W技術提供的便利可以自行完成信息獲取。其對法律服務的直接影響就在于大眾對那些簡單、低端咨詢類業務的需求將大量減少。

　　其次，帶動了客戶需求的升級。由于客戶獲取信息的能力和途徑大幅提升，客戶需求必然發生升級?？蛻魧τ诜召|量的評價將會越來越內行和專業，因此對律師服務的期望和要求也將更為嚴格。

　　最后，很現實的一點就是從定位品牌轉為定位個人。怎么講?由于信息高度不對稱，過去客戶選擇律師時，律所品牌是非常重要的考慮因素。這也是為什么在法律市場的前二十年，凡是能夠專注于品牌的律師事務所都取得了巨大的成功。

　　而互聯網所帶來的信息透明化，使客戶有能力從定位律所品牌升級到直接定位個人，越過律所的“外包裝”定位到自己心儀的服務提供商。

　　《創業天下》：誠如您所說，“互聯網+”引發了創業熱潮。而早在幾年前，就有一些法律人士想通過互聯網技術打造法律服務平臺，但似乎成效并不顯著。這次綠茶網的出現，與業內互聯網法律服務平臺相比，有哪些獨特的優勢?

　　李海深：要說綠茶網有哪些獨特的優勢，就要首先界定其他網站有什么特點。我可以用三個字“搜”“分”“露”來概括其他互聯網法律服務平臺的特點。簡單來講就是，多存在依賴搜索引擎和分類信息網站的問題，網站也只是單純停留在讓律師露臉的初級階段。

　　下面，我們就可以講講綠茶網的獨特優勢。很顯然，案源是我們綠茶網和法律界打交道的最大特色。在上線以前，我們就已經積累了20000多個案源。很多律師因此注冊成為綠茶網合作律師，此后，律師可以招標的方式來接收案源。

　　一組數字可以表明，律師的“收獲”。自網站上線以來，客戶已經通過綠茶網委托全國各地律師代理起訴了8000余件案件，涉及訴訟標的5.2億余元，通過綠茶網平臺支付律師代理費3000多萬元。

　　不僅如此，綠茶網還有獨到的案件跟蹤管理系統。這絕對是我們的“優勢項目”。

　　此前，我們的團隊曾經做過一個統計，我國大約有27萬律師2萬家律所，低于10人的律所比比皆是。小律所根本沒有足夠的財力開發案源跟蹤管理系統，超級大所即使能開發這項系統，也不會對其他的律所和客戶開放端口。

　　而綠茶網在2015年12月底推出的這項管理系統，面向全國律所和客戶開放。借由該系統，中小企業等客戶委托的案子，委托人可實時觀看案件流程，律師也可以實現網上辦公。

　　優勢說完，必須要提一下我們的服務對象。按概念上來說，國內外所有的法律需求方都是綠茶網的服務對象。不過，按照綠茶網的發展規劃，目前，我們的主要服務對象還是以中小企業客戶為主。綠茶網可以通過網站和手機APP 為客戶提供法律法規解讀、合同文書下載等標準化的非訴訟服務。如果客戶有訴訟要求，我們將鏈接綠茶律師庫，根據不同的訴訟要求提供個性化的法律服務。

　　《創業天下》：作為“互聯網+法律”企業的創業者，您最想跟年輕人分享的是什么?

　　李海深：我不只一次和員工講過白駱駝的故事，也希望有員工能成長為那只白駱駝。今天，我很愿意和年輕的創業者分享這個故事。

　　網上曾流傳洛克菲勒的一句話叫：如果把我剝得一文不名丟在沙漠的中央，只要一行駝隊經過，我就可以重建整個王朝。這充分說明駱駝的重要性。駱駝是沙漠之舟，有它在無名小卒可以逃出生天，沒它在世界首富也可能葬身沙漠。似乎，駱駝在沙漠里是無所不能的?答案是否定的。當遇到巨大的沙塵暴時，所有的駱駝可能都會迷失方向，而只有一只白駱駝能帶領駝隊險中求生。

　　我希望，綠茶網能做那只互聯網法律服務平臺里的白駱駝，也期待年輕的創業者具備成為那只白駱駝的勇氣和擔當。返回搜狐，查看更多